“全国大学生创业第一人”商海沉浮录

angela

　　如果说30多年前知青返城掀起第一拨创业浪潮，那么李玲玲应该算是赶上了上世纪90年代精英群体通过科研成果创业的第二拨浪潮，而当年的她，被誉为“全国大学生创业第一人”。

　　不久前，作为指导嘉宾，李玲玲在“2012年武汉大学生创业指导高校行”活动中露面。如今的李玲玲是一家公司的老板，对于现在大学生的创业环境，她感慨：“无论是创业环境还是创业思想，都比我们那个时候成熟许多。”

　　公司关门后开始真正创业

　　熟悉李玲玲的人，都知道她爱动脑筋，小发明、小创造不断。

　　1996年9月，她考入华中理工大学(现华中科技大学)新闻系，虽然学的是文科，但是搞小发明的爱好却没有放弃。1999年，她发明的防撬锁在第七届中国专利博览会上荣获金奖。 大学期间，李玲玲已拥有7项专利。同年，她以专利入股，注册成立天行健科技开发公司，并出任董事长兼总经理。然而，一年后，随着投资方武汉世博公司的倒闭，天行健公司也无法再继续生存下去。

　　一般人可能就此放弃，但李玲玲没有。在听取一些前辈和朋友的建议后，2000年1月，李玲玲拿到新公司的营业执照，成立武汉海纳科技有限责任公司，经营以其专利为核心技术的防盗门生意。

　　当时，在网上讨论最多的是关于中国即将入世的消息，而中国一旦加入世贸组织的话，很多行业就得与国际接轨，包括一系列的行业标准。李玲玲从中意识到，中国很多企业都需要国际标准为自己“镀金”，这些标准中包括ISO9000国际认证体系。因为如果不通过这些标准认证的话，这些企业将不具备政府采购招投标资格，也更谈不上进入国际市场了。已经初步具备商业头脑的她，意识到这绝对是一个商机。

　　李玲玲和包括自己在内的5个员工分赴北京、广州、上海三个不同的地方参加ISO9000的培训，因为在不同的地方学习可以囊括更多的信息量，可以结识到更多的朋友。回武汉后，在知识上、行业资源上，李玲玲都相当丰富了，公司便开始运营这个项目。慢慢地，从对企业的咨询发展到给企业培训内审员，再到给高校学生做培训，市场越做越大，也逐渐成熟起来。

　　项目“夭折”浇不熄创业**

　　可是好景不长，李玲玲在ISO9000培训项目上的一帆风顺，让很多企业也盯上了这块“蛋糕”，加上国家当时对这一块没有相应的法规，市场变得很混乱，竞争激烈之后，行业利润也下降了。2003年，李玲玲感觉到培训这一项目渐渐有点“失控”，她形容当时的自己“年轻气盛”，气愤于行业乱象，便干脆退出终止了这个项目。“那时太年轻了，如果是现在，我的想法可能会不一样。”

　　对于李玲玲来说，一个项目的“夭折”，并不会浇灭她创业的**。与此同时，她还在继续其防盗门的业务。不同于天行健时的专利入股，后创办的海纳科技，靠李玲玲完全独立经营。这一过程中，她不可避免地遇到一些问题。“生产一两个或几十个产品不难，但要实现量产，到市场上销售，这中间就有很多困难。”到后来，李玲玲不得不搁置自己的专利防撬锁生产。一次偶然的机会，香港一房地产公司老板表示需要一批防盗门，虽然此前从未做过，但李玲玲不愿错过上门的机会。她组织员工，到当时武汉的几个有名的楼盘“偷师”，拍下这些小区所安装的防盗门的照片，再根据当时国家的标准，结合她自己的专利技术，制作出属于公司的防盗门。这笔订单为李玲玲带来了13万元的收入，并成为其进入防盗门市场的敲门砖。没过多久，这名香港老板又带来60多万元的订单。

　　对于一般人来说，李玲玲算是一个颇有资产的女老板了，有自己的公司。但比起当年拥有“全国大学生创业第一人”头衔的她来说，现在的生活相当“平静”，“当时和我处于同一起跑线的朋友，现在身家上亿的都有。”

　　回溯李玲玲的创业路，或许是天行健失败，她主张不能将鸡蛋放在同一个篮子里，因为一旦这个篮子出状况，所有鸡蛋都要报销。做培训、办网站、做防盗门，李玲玲的创业项目不止一个，即使有一个出了问题，也不至于“全军覆没”。

　　创业贵在坚持和付出

　　2004—2006年，钢材价格不断飙升，给李玲玲的防盗门公司带来巨大危机，“之前一直顺风顺水，因为原材料价格的上涨，导致我们的防盗门在成本上，迅速与拥有上游产品支持及工艺更成熟的江浙产防盗门拉开差距，有将近半年的时间公司处于亏损状态。”虽然之后随着钢材价格的回落，以及坚持走中高端品质路线，让李玲玲的防盗门公司重新站稳脚跟，但这次风浪让她意识到，在产品生产上要有更多主动权。

　　两年多前，解决了资金支持问题后，李玲玲又创办了一家钢材公司，避免再次遭遇在原材料上被掐住七寸的尴尬。同时，她还成立了一家中小企业生产线公司。不过，近一年来，她思考最多的是，如何从人才密集型企业转型，“我很看好教育培训，一直在寻找机会。”

　　走上创业路后，便停不下脚步。李玲玲告诉记者，当年自己所在的班级上有一个创业的风潮，这个创业群体也形成了一个联系紧密的圈子。创业初期，大家无一例外地遇到过相似的问题，从她自己以及周边朋友的经历来看，坚持和付出极为重要。“我也会羡慕比我做得好、做得强的人，但也明白，这是因为别人比我付出得更多。”

　　大学生创业迎来好时机

　　近几年，李玲玲出席得最多的公开活动是公益性质的大学生创业指导讲座。如今，不少高校乐于提供资源和平台，让学生们能有机会从学校开始锻炼，李玲玲有些羡慕地说，这是一件很好的事情，当初她创业的时候，学校、老师、同学对于创业，都有些摸不清方向，而且当时社会上的企业，也不像现在这样积极地投来橄榄枝，“越来越多的企业主动将目光投向大学生创业团体。”

　　大学生创业的故事，李玲玲已经历过很多，也听到过很多，她认为，如今的大学生拥有不错的平台，且“什么都敢想”。不过她也强调，尽管现在的学生从市场、法律意识、研发、推广到产品外包装，有一整套系统、细致的思路，但最关键的，是要付诸行动。“有不少人临门一脚停下来了。”李玲玲说，曾有大学生专程找她，称：“想创业，没技术，没资金，你能帮我吗?”在她看来，有创业**很好，但她并不提倡大学生盲目创业。面对正在兴起的创业浪潮，眼下大学生创业的大环境比十多年前要成熟许多，新型商业模式层出不穷，融资渠道多元化，政府也出台了众多扶持政策，这些对于有心创业的大学生会是一个好的契机。