五方法让你在商业中战无不胜

傲野

　　《高效能人士的七个习惯》的作者史蒂夫·科维说：“考虑双赢。”《从被拒绝开始，争取双赢》的作者吉姆·坎普说，“最坚韧的谈判者所使用的诱人口号让另一方作出不必要的让步……”，他说这些谈判最终以我赢你输收场。

　　

　　想知道谁说的对？那么，在任何商业关系或谈判中确定最佳方法是非常依具体情形而定的，但仍然相对明确。无论这是一次就业机会、一次咨询机会、一位潜在供应商或客户，还是一种内部关系，无论如何，这比你想的更加普通。

　　

　　这就是说，这确实迷惑和混淆很多人，甚至是高级管理人士和商界领袖。例如，赖能·莫蒂默在BNET上的一篇帖子以下面的说法开始：

　　

　　商业决策的规则通常基于“我赢，你输”的原则基础之上。公司及其员工不屈不挠地沿着单方面正确的道路走下去。妥协是不可能的。协作就等于失败。我赢，你输。该死的结果。

　　

　　现在，我不会说“我赢—你输”从未发生过。当然发生过。事实上，在某些情况下……这完全有意义。例如，这是打败竞争对手的唯一方法，因为市场份额或多或少是零和游戏。但除此之外，这既不是赢得胜利的方法，也不是在现实世界中行得通的方法。坦率地说，我不知道莫蒂默的说法从何而来，但是这和我的经验相左。

　　

　　因此，要消除不同方法之间的所有困惑和区别，这里有在任何商业情形中胜出的五种方法：

　　

　　1、同事之间的内部关系。以任何方式的共赢，合作。否则就是不正常。当然，不正常的事情—背后伤人，将他人的成绩据为己有，糖衣炮弹，想办法开脱罪责—总是存在，但不要落入这个陷阱。你要么必须更聪明地周旋其中，要么找一家不接受这类废物的公司。

　　

　　目标：双赢

　　

　　2、老板和雇员的关系。再次重申，以任何方式的共赢，合作，和同事一样。公司不因你，你的老板，或你的员工而存在。他们因两个原因而存在：为客户提供一项产品或服务，以及为股东提供价值。每个级别的所有员工都应该以此为目标，就这么简单。

　　

　　目标：双赢

　　

　　3、市场中竞争对手。我赢—你输。如此往复。市场竞争是一个零和游戏，就这么简单。其他的建议都是愚蠢的。是的，你应该善待你的竞争对手，称他们为友敌，和他们混在一起并且聚会，怎么样都行。只是少说多听。亲近你的朋友，更要亲近你的敌人，是吧？

　　

　　目标：我赢—你输

　　

　　4、客户—供应商关系。客户—供应商关系应该总是放弃双赢的看法，尤其是如果你想要一种持续的关系。这就是说，当你进行谈判时，你的目标是赚更多的钱，而你对面的伙计和你的想法一样。我将此看作“我赢—你不输”。坎普为这样做提供了一个相当不错的方法。刚开始并不容易，当你有经验后，你会越做越好。

　　

　　目标：我赢—你不输

　　

　　5、就业或咨询的机会。在这种情况下，重要的是注意，你们不得不相互依存。所以，无论你站在哪一边，不要承诺过多或冒险损失你的利益。最好真心实意。这就是说，当涉及到谈判具体的金额时，这和客户—供应商类似。

　　

　　目标：我赢—你不输

　　

　　希望这有助于把事情弄明白。现在去进行谈判吧！