广州华南理工大学自主招生神题：怎样把斧头卖给习近平

雪落无声 · 发表于 2013-4-15 11:54:23

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　　“你幸福吗？元芳你怎么看？”“有商家把一把斧头成功卖给了前美国总统小布什，你怎么把这斧头再卖给习近平呢？”……广州华南理工大学13日举行自主招生面试，再次出现以上不少“神题”，让考生觉得“很意外很囧”。（中新网4月13日）

　　这道题并不神，因为此前有类似的题目出现，华南理工大学没有创意，而是借助习近平这一特殊的对象，答题者也因为这一点，而中国有为尊者讳的心理，诸多因素同频共振，才有了神题的说辞。

　　美国布鲁金斯学会出的难题“谁能把一条内裤推销给克林顿先生”没有人完成那样，为什么“谁能把一把斧头推销给小布什先生”难题得以解决？人们总结时的目光落在营销学理论上——自信和关怀，得出名言：“不是因为有些事情难以做到，我们才失去自信；而是因为我们失去了自信，有些事情才显得难以做到。”其实这件交易的成功，蕴含着深刻的马克思主义哲学理论。

　　马克思把商品内涵分为价值和使用价值，价值是商品的劳动量，使用价值决定了商品交换的“价值”，没有使用价值的商品就不能交换，因此价值实现也就无从谈起，这是商品社会的铁律，只有遵循它才能出现商品交流，进而在流动中增值，实现财富积累。

　　这个问题不神，就是因为商品的使用价值不具有普世性，同样的使用价值会因为不同的顾客需要，产生不同的购买欲望，这样的内在规律就催生了营销学，如何调动各方面的因素，让商品的使用价值，打动顾客、感动顾客，从而产生让其购买的欲望，促进商品交换的实现，这就是现代营销学广告的基本功用。

　　那么斧子之所以被小布什买去，一是小布什有这种需求的潜在因素，二是买家的人文关怀细致入微，三是买家为实现目标的信心和努力另辟蹊径，四是小布什是一个热爱生活和有追求美好的心境。这四个因素在卖家乔治?赫伯特的那份言辞恳切推销信，触动了对小布什来讲斧子微不足道的使用价值被放大，终受卖家的行为感染，小布什购买了那把斧子。这道题也就促成了布鲁金斯学会难得的“最伟大的推销员”的金靴子。

　　那么斧子会不会被习近平购买，基本上有答案了，上述四个条件中，就看卖家如何调动因素，找到习近平买斧子的欲望。习近平没有农场，不需要砍除老去的桔树，生活中也没什么地方需要一把斧子，这道题看起来难度较大，那么从理论上仍然可以找打一条实现的理由，那就是从习近平的爱好或奋斗目标中发现斧子的使用价值，进而实现成功交易的路径。

　　笔者不妨给出解答，美丽的嫦娥奔月神话，是中国五千年来的飞天梦想吗？是也不是，但是中国的太空探索是以嫦娥命名的。习近平给中国未来十年二十年实现“中国梦”的愿景，那么五千年里月宫的吴刚年复一年砍伐桂花树的而不倒的执着和苦闷，假如这棵桂花树上有着实现中国梦的锦囊妙计，你的利斧是中国现代科技创造的利器，让神州8号带给吴刚，就能砍到桂花树，得到那个五千里拿来渴望的锦囊，如果习近平看到这个故事，没有不买你斧子的理由。