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9月7日，工作人员正在给汽车做美容。本报记者 孙辰 摄 武汉市推出“青桐计划”，出台一系列优惠政策，鼓励大学生创业。本报今起推出专栏，报道大学生的创业故事，助力“青桐计划”，展示大学生创业的酸甜苦辣。后期，本报将邀请专家、企业家为大学生创业指点迷津。 无论你是在校大学生还是毕业5年内的大学生，只要你们正在创业，都可以微博@长江商报，或拨打本报热线87666666，我们将派记者去听你们的创业故事。 今年6月刚刚研究生毕业的陶海波，来自荆州的普通家庭，目前已经是几家高端汽车美容店、投资公司、广告公司的老板和合伙人。他经营的超跑圈子，为他带来了优质稳定的客户群。 25岁的陶海波有着邻家男孩的笑容和腼腆，只要说起自己的事业和未来规划，他便滔滔不绝，并显示出跳跃、超速的思维，以至于他极快的语速也跟不上他的思维。 开业造势 找7辆豪华跑车聚集停车场助阵 玛莎拉蒂、奥迪S8、奔驰、GTR……9月7日，7辆改装之后的豪车聚集在群光负二楼停车场，为“洁车坊”开业造势，引发经过市民的集体围观。据了解，该店的前身是“力臻汽车美容中心”，升级之后改名“洁车坊”。其负责人陶海波是武汉超跑俱乐部的成员。 之前，武汉有3家洁车坊，一家直营，两家加盟，升级之前主要走大众化路线，洗车最低40元。经过三年的发展，陶海波决定收回所有的加盟店并进行提档升级，升级后洗车100元起步，会员打折80元。 “我的超跑俱乐部圈子能为我带来优质稳定的客户，未来我希望将洁车坊打造成武汉超跑俱乐部的洗车集散地。群光这家是首个试水升级的，如果成功将复制到其他店”，陶海波说。 细分市场 大三发现商机 定位中高端客户群 “成为武汉超跑俱乐部的洗车集散地，事实上有些夸张”，陶海波坦言，“我们主要定位中高端”。四年前，大三学生的他开上了私家车，发现了商机：洗车店遍地都是，但是提供的服务参差不齐，尤其缺少高品质的服务，于是他决定细分市场。 从一开始，陶海波就瞄准了地下停车场，“人流量大”。去年5月，他花巨大代价接盘群光地下一家汽车美容店，开始了核心商圈的布点，“这种黄金地段可遇不可求，开连锁店单店盈利固然重要，但商圈布局和形象更重要。我们定位中高端正好和核心商圈的顾客群吻合，而它的租金还是比地上便宜近一半。” 接着，陶海波又陆续拿下国广、汉街、提档升级之后的鲁巷等核心商圈的地下位子。他说自己擅长公关、做外围工作，“这些地方原本就有汽车美容店，合同还未到期，我们已经砸进几十万预约了经营权。” 行业前景 投数百万经营布点未来还会引入风投 陶海波分析，以武汉目前百万车辆的保有量，加上消费意识的提升，非常看好武汉汽车售后服务行业的前景。目前为止，他已经投入了几百万在洁车坊的经营和布点方面，据他介绍，三年的汽车后服经营并没有这么大的利润，他投入的钱来自投资、广告所赚，“合伙投资公司、广告公司才是我的主业，洁车坊事实上是我的副业，但是副业未来的盈利是很可观的。” 他一方面有开豪车朋友的支持，另一方面，他和中高端4S店合作。“我们的模式门槛低、容易复制”，谈起未来，陶海波显示出了担忧，他也透露了对策，“我们不仅仅做汽车美容，还要为会员提供免费代驾、代办年审等附加服务”。 “等到洁车坊开到15至20家的时候，我们会引进风投”，年纪轻轻的他说起未来的规划兴奋不已。 ■揭秘 100元洗车享有哪些服务 40分钟二十个步骤，用18条毛巾，每条毛巾当天只用一次 平时街边洗车只要20、30元，到底是怎样的洗车服务，需要100元？洁车坊技师现场演练，一整套洗车程序需要二十个步骤，花费40分钟，使用18条毛巾，毛巾分五个颜色，用来区分清洗不同的部位，比如有专门擦车身、擦玻璃、擦皮质用品等部位的毛巾。另外，碰到细小缝隙还需要用到女孩子化妆用的刷子来处理。“每条毛巾当天只使用一次，回收清洁之后第二天再使用。” 一位路虎的车主赵先生说：“他们家升级之前的服务就不错，让你感觉他们不仅仅是当个工作在做，确实蛮爱惜车，升级之后服务更好了，但是价格翻番还拐个弯，有点接受不了。听说他们马上在我家附近的鲁巷开店，更近更方便，这倒是不错。” ■聚焦 大二做食堂赚“第一桶金”成功在于玩圈子 说起这些年赚到的钱，陶海波自豪的说都是自己打拼来的。在武汉纺织大学读大二时，他通过租用、装修、隔断、再租出的方式，将学校食堂一个冷清的角落盘活，轻松赚到了“第一桶金”。 不是富二代，创业没花家里一分钱 开汽车美容店，和朋友合伙做投资，经营有多个户外广告牌的广告公司，他的财富雪球越滚越大。 当问及他的身价时，低调的陶海波不愿透露具体数字，只说自己目前购置了武昌临江房，车子从大众换到宝马，马上还准备换更好的。“我不是富二代，创业没花过家里一分钱，只是老家家家户户都做小生意，自己从小就受熏陶。” “圈子很重要，我的成功在于玩圈子”，这是陶海波在聊天过程中一直提到的，他认为圈子里资源共享为他提供了很大帮助，“以超跑圈子为例，他们有多少财富并不是最重要的，重要的是他们能提供很好的观点和建议，这些是我与同学交流感受不到的。” “我一直向往更高的圈子，圈子能帮你快速找到核心的人，走上层路线有时候办事事半功倍。” 陶海波称，他是草根起步，刚开始也遭受很多冷眼，后面发现圈子的重要性，便努力融入。他建议年轻人，“不要担心自己层次不够，虽然圈子里都是同层次的人，但是我会在圈子的帮助之下慢慢提升，等到层次靠近时，便不再边缘化。” 竞争对手：陶海波模式有可取之处 尚车国际名车会所是武汉已经较为成熟的中高端汽车美容会所，其董事长贺刚介绍，会所只为30万以上的车提供会员服务，会员卡15800元起步，目前已有180位左右会员。 贺刚认为，大家都来做中高端市场，说明这块市场前景好，陶海波的核心商圈地下模式有可取之处，但是单做汽车美容太单一，难以聚集真正的高端客户。 | 
发表于 2013-9-13 09:13:12
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